2021年是中国共产党百年华诞之年，也是“十四五”规划开局之年，为引导全体干部职工秉承集团“创新图强”的企业精神，聚焦集团转型发展的难点、企业管理的痛点，以全员智慧全面提升工作效能和管理效益，助推企业转型发展，今年，湘潭城发集团继续开展“金点子”征集活动，广大职工积极参与，经初步评审，有7个“金点子”入围复赛。

我们将在湘潭城发集团微信公众号上分期展示这些“金点子”，之后还将开展网络投票评选活动，网络投票评选结果将作为重要参考依据，并根据集团企业文化小组综合评审意见，最终评选出一、二、三等奖。

前两天，我们分享了四个“金点子”，有的是为了盘活资源，解决难点，有的是瞄准企业管理的痛点。今天，我们继续展示两个“金点子”。

金点子五：建议开展“湘潭故事”系列拍摄服务项目

一、总体构想

为宣传湘潭窑湾、万楼景区自然风光及本土文化，提高景区知名度，湘潭窑湾、万楼景区可以以“资源整合、资源共享、资源互惠”为原则，充分利用自身优势，与本土专业拍摄机构进行深度合作，为广大游客提供高水准的拍摄服务。

合作过程中，景区应充分发挥场地资源优势和主观能动性，作为游客与专业拍摄机构之间联系的纽带，为拍摄机构工作的开展提供必要的支持。专业拍摄机构在工作过程中，应当优先选择窑湾、万楼景区开展拍摄工作，并利用各种自有平台对景区开展免费宣传。

合作目标是景区与拍摄机构双方达成长期的合作，实现互惠互利、双赢的局面。

二、景区简介

窑湾位于湖南省湘潭市河西老城区西端，湘江从它身边流过。据史料记载，窑湾古街于秦代立壶山港，建制于晋代公元313年，历经1700余年的沧桑巨变，已成为湘潭城区文化发源最早、人文资源最丰富、文化底蕴最深厚的地方。人们说，走进窑湾就走进了湘潭的历史深处。

万楼，又名“文昌阁”，始建于明朝万历四十三年。古代湘潭文人墨客常聚于此，登楼观景呤诗作赋。作为明、清时代湘潭的标志性建筑，万楼曾是湘潭繁荣兴旺的象征。登上万楼，可领略云卷云舒，日出日落；可近看滔滔江水，远眺来往船只；也可体会到万楼细微之处蕴含着的独特韵味。它继承着湖湘厚重的文化底蕴，展望着发展中的湘潭。在它雄伟磅礴的气势背后，有着脍炙人口的传奇与故事，也让湘潭这一方水土显得更加厚重和神秘。

三、案例分析

景区充分利用自有资源与专业拍摄相结合，在国内其他景区已有先例。

案例一：云南省某休闲旅游景区，一方面通过直营、联营等方式与近60家婚纱拍摄机构进行合作，业务量占到该省婚纱拍摄市场份额的1/3以上。另一方面积极扶持专业拍摄从业者自主创业，由景区提供场地平台和服务支持，采取分账方式与拍摄师合作。这两种合作方式均取得了不错的效果。

案例二：新疆某景区有计划地设计、建设了相关拍摄点，增设了和草原景观融为一体的毡房、摇椅等，为游客拍摄提供便利条件，同时也吸引了《将夜》《大秦帝国》等影视剧组来景区拍摄外景。景区的旅拍、草原星空游等以旅拍为主题的定制游产品销售渐旺。今年6月，每天参与旅拍定制游的游客都达两三百人。

四、竞争性分析    

窑湾、万楼景区位于长株潭城市群的核心区域，交通四通八达，周边生态环境优良，文化底蕴深厚。景区拥有丰富的场地资源优势以及富有经验的管理人才团队，景区旅游基础设施完善。

窑湾、万楼景区，无论是从地理位置、建设规模，还是从其文化底蕴上来说，足以成为代表湘潭城市的地标建筑。景区拥有极其宏大的拍摄资源，在婚纱、古装拍摄、团体聚会、生活拍摄、旅游跟拍等各个方面，都有相对应的场景可供游客选择。

五、合作方式

方式一：独家合作模式，拍摄机构缴纳管理服务费至景区。湘潭城乡历史文化投资发展有限公司与市内某一家专业拍摄机构进行窑湾、万楼景区内拍摄服务项目的独家合作。景区为专业拍摄机构提供场地支持及工作开展中所必需的的服务。拍摄机构负责拍摄工作中所需的拍摄设备、道具、服装、拍摄、化妆、后期等相关工作，以及工作开展中所产生的一切费用。拍摄机构按月缴纳景区管理服务费，管理服务费按天核算。

方式二：景区提供接单平台模式，景区按拍摄服务实际收入分成。窑湾、万楼景区与市内多家专业拍摄机构进行景区内拍摄服务项目的合作。窑湾、万楼景区作为拍摄服务接单平台，应充分利用自有客流量，在景区内设立独立区域，积极宣传展示景区拍摄服务项目。景区为专业拍摄机构提供场地支持及工作开展中所必需的服务。拍摄机构负责拍摄工作中所需的拍摄设备、道具、服装、拍摄、化妆、后期等相关工作，以及工作开展中所产生的一切费用。拍摄机构无需向景区缴纳管理服务费，景区预先代收拍摄服务费，按一定比例抽取拍摄服务收入作为服务费。

六、预期回报

考虑到拍摄行业正处于“寒冬”的现实情况、万楼景区目前的人流量、以及极端天气多发等情况，项目初期的目标是能够通过此项目提高窑湾、万楼景区的知名度和人流量。从长期来看，可以为窑湾、万楼景区带来较为稳定的经济效益。

金点子六：另辟蹊径登陆资本市场，开发全国首款房产网游（元宇宙）

一、背景概述：产业融合实现转型升级

在“房住不炒”的宏观调控下，当前国内房地产开发、建造、融资、销售成本高企，房子难卖，物业服务盈利难。国内各大开发商及下属物业服务公司都在转型升级，寻求新的出路。如恒大集团的足球俱乐部（拟退出）、恒大冰泉、恒驰汽车；碧桂园生态农业；万达进军影视娱乐行业，其下属物业公司也纷纷脱离母体，蜕变成社区服务公司登陆港股、A股资本市场。国内各大房产开发商凭借前期积累的资金、品牌和庞大的用户基础跨行业对接急需资金和用户的新型产业，开展多元化经营，实现企业的可持续发展。     

行业变革，资本先行。当前，各大资本团队、传媒大炒“元宇宙”概念。虽然有哗众取宠、炒作概念圈钱的嫌疑。但不可否认国内外科技巨头企业都一致认为“元宇宙”是下一个互联网风口，谁首先占领高地，谁就能引领互联网行业。元宇宙到底是什么？会用一个什么样的“产品形态”面向市场目前还未可知。但其核心一定是数字创造、数字资产、数字交易，数字货币和数字消费，尤其是在用户体验方面，达到了真假难辨、虚实混同的境界。

在这种形势背景下，笔者大胆构想城发集团下属房地产开发公司、物业服务集团能否联手一家有创新创造研发实力的游戏厂商在国内空白领域开拓元宇宙数字产品，开发一款网络游戏，另辟蹊径登陆资本市场。该网游以“线上看房”“感官体验”“模拟装修”“娱乐游戏”“邻里社交”为主要内容，实现房产和游戏、线上和线下、虚拟和现实双向互动的房产网游。该游戏前期可以丰富房屋展示、宣传销售手段，后期可以为业主提供娱乐、社交等功能，实现邻里互动、居家娱乐，为物业挖掘新的盈利增长点。如游戏能推广上线就能形成巨大用户流量和现金流，为融资上市提供坚实基础。

二、游戏简介

该游戏属于休闲养成类游戏，受众对象主要为购房者、业主和社区管理人员。游戏节奏轻松欢快、内置各类生活元素，老少咸宜。笔者以全球知名游戏（GTA5）为参照展示游戏画面（如有VR、AR件设备沉浸式体验效果会更好）。

本游戏大体可分为两大板块：室外小区、室内房间。

▲小区环境

▲客厅

▲卧室

▲庭院

▲车库

▲厨房餐厅场景

三、房产网游的特色亮点

体验玩法新：和传统游戏虚拟场景不同，游戏制作方按照真实小区的平面设计图、户型图设计游戏场景，高度还原现实场景，让玩家特别是购房者能通过游戏画面（vr设备）就能了解小区功能、公共环境、房屋户型等真实情况。同时游戏内富含“DIY”元素，能让玩家在游戏内实现小区散步、体育运动、房屋装修、植树种菜、棋牌游戏、美食制作等操作。总之，可植入的玩法很多。

▲室内可进行模拟装修

▲厨房里可以进行美食制作

▲卧室可进行学习 服装搭配

▲室外可以邀请邻居进行体育竞技

2.合作模式新：该游戏可以由游戏厂商（制作）、房产开发商（投资、推广）、物业公司（玩家引流）三家联合开发。三家分摊前期高昂的开发费用，游戏运营由物业接手，降低游戏厂商制作成本。此外，由于该网游各类场景为真实场景，因此可独享版权，不惧同行复制竞争。

一款互联网产品融资上市的三大基础条件：基础用户（2亿左右），日均活跃度（过亿点击率），销售额。当前，城发物业集团合作的城发绿城、湘潭长城在全国范围内拥有大量业主。如果游戏厂商能开发这款房产网游，加上开发商、物业的用户数量优势便能激活上述三大基础条件。

3.盈利模式新：除去传统的网游收费模式外，该网游最大的盈利特色是游戏厂商可向国内开发商及下属物业公司推销网游，为新楼盘、房屋户型进行“量身定制”，以此向开发商收取设计费、游戏运营费。

4.推广模式新：在网游市场上，应用市场（应用商店）等传统渠道商在游戏产品的推广、分发环节发挥着重要作用。游戏厂商与手机终端厂商、第三方应用平台等渠道商联合运营，一直是国内游戏产业的重要运作模式。国内安卓应用市场的分成比例大多为50%，即游戏流水在扣除相关成本、费用后，发行渠道与游戏厂商各得50%。长期以来，发行渠道过高的分成比例，一直被游戏厂商诟病，但种种原因之下，这种分成模式依然沿用至今。正是因为该模式的长期存在，使得国内网游发展举步维艰。但本文所述的房产网游可以打破传统分成模式，无需依靠应用商店，仅仅利用售楼中心、物业客服举办的各类活动就可以进行面对面推广，效果更好，同时降低了运营成本，提高盈利水平。

近几年（尤其是疫情期间）房地产开发商尝试线上卖房（VR看房、直播卖房等）。笔者认为，房产网游能同时满足房产销售、物业服务两大功能，相信一定会有很好的市场。

这两个“金点子”您觉得怎么样？

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